番茄互娱完成千万级A轮融资！创始人季鹏：对我们来说，好，就是快
▲番茄互娱CEO季鹏
本文由创客公社原创首发
原作者 / 施润
整理 / 金鸡湖创业长廊
作为苏州工业园区的云彩立项项目，番茄互娱创始人季鹏曾在云彩路演中取得过好成绩，他表示，本轮融资将投入到爆品游戏的持续研发、推广上，以进一步提升公司品牌形象、扩大行业影响力。此前，2015年初，季鹏曾获得顺融资本和胡莱游戏340万天使投资。
“投资他，主要是因为这个年轻人，有想法，且能够坚持想法。”这是顺融资本投资副总裁张亮对季鹏给出的评价。
生猛90后扎进手游红海，上线3天占领付费榜前五 | 云彩立项项目
2015年初，H5游戏在朋友圈火爆，季鹏按捺不住，也冲了进去。事实上，此时他对H5游戏行业的了解甚少，冒险的结局也可想而知。“这让我更清醒地认识到，必须理性分析市场和未来的不确定性。”季鹏事后总结道。
幸运的是，他很快就找到了突破口，这一次他目光瞄准的是休闲竞技手游。“虽然国内做手游的人很多，但是做休闲游戏的不多，而且很少有人花大精力做精品游戏。这是我们的机会。”
季鹏表示：
“游戏市场已经非常饱和，不再像几年前只要是个游戏就能够获取用户，用户对游戏的品质要求已经很高了，不但需要创新的玩法，也需要非常高品质的美术和音乐去吸引玩家。”
于是，在手游行业步入红海、手游流量的获取成本大大提高的同时，季鹏坚信番茄互娱的机会就在“休闲竞技手游”这个细分领域。
经过近两年的努力，番茄互娱旗下已积累了一批“爆款”手游。其中，第一款游戏《奇妙的森林》，上线三天即攀升至付费排行榜第五名；《寻光》，获得第五届全球移动游戏大会GMGC2016的亚军，于2016年8月25日正式登陆一百多个国家、地区的App Store，并在61个国家获得苹果官方的大力推荐；《乱斗酷跑》融入社交对战元素，于2017年1月10日获得第六届中国原创游戏评选大赛“金鹏”奖。
▲《乱斗酷跑》 获得中国原创游戏评选大赛“金鹏”奖
一连串荣誉的背后，番茄互娱团队也在不断积累和加深对于用户、市场的了解。季鹏发现：单手操作、无世界观、规则简单、画面简洁等要素成为吸引休闲手游玩家的重要“法宝”。于是，2016年下半年，番茄互娱将这些“法宝”全部糅合到一款新游戏中，获得了不小的成功。
▲《六角拼拼》获得腾讯代理
“《六角拼拼》上线以来的表现超出我们的预期”，季鹏对创客君表示，游戏上线之初即达到Appstore游戏免费榜第七，目前日下载量已突破10万，新下载用户次日留存率达到80%，并且已于1月11日正式获得腾讯手Q、微信推荐。
对仅有20人的番茄互娱来说，《六角拼拼》的突然火爆来得有些突然。“这不仅印证了我们对手游市场的判断，更坚定了团队的信心。”季鹏介绍说。
对一家创业公司而言，A轮融资过后，就该快速奔跑了。但季鹏认为，“好，就是快”，只有做出好产品，才能快速获得大量用户，而不是依靠“广撒网式”地不停推新。
他决心要以质量取胜，推陈出新的速度快不一定等于好，而好却一定能够助推公司加速发展。
越南的阮哈东用了一个周末的时间开发了《Flappy Bird》、意大利的19岁开发者 Cirulli用了一周时间就完成《2048》、Umoni工作室两个人只用了一天半时间搞定了《别踩白块儿》……
“这几款游戏的成功，就像中彩票一样突然，一款好的产品可能就会让你快速成功，但重点在于好产品。”
▲《六角拼拼》游戏界面
所以，《六角拼拼》获得腾讯游戏的代理之后，季鹏表示团队会把精力重点放在《六角拼拼》的开发、维护和推广上，争取将其打造成属于番茄互娱的“《2048》”。
作为一枚90后CEO，还是手游公司的掌舵人，在管理上，季鹏也颇有“娱乐精神”。
番茄互娱采用游戏的理念进行管理，比如不迟到会获得积分，积分则可以换东西，比如零食等；迟到的人，不必罚款，而是打扫卫生或是买零食犒赏团队，并通过排行榜进行记录。
“排行靠前的人除了获得更多的奖励，还会收获荣誉感。这满足了大家的一种社交心理，比扣奖金的感觉要好太多。”
同时这也更符合公司作为一家游戏公司的调性。
▲季鹏在GMGC上接受采访
好玩有趣的制度背后，是季鹏对管理的深入思考。虽然是90后小鲜肉，但季鹏是一枚深度历史爱好者，常以史为鉴，从中吸取智慧。
比如他认为：
刘邦当初打天下时就以将来要分封天下激励大家，所以成功了；而项羽虽然也会亲自安抚战斗中受伤的士兵，却不能与人分享利益，所以失败了。项羽的个人英雄主义太重了。
他尤为欣赏曾国藩，几乎看完了所有关于曾国藩的书，对其“利可共而不可独，谋可寡而不可众”的理念十分认同。运用到实际，就成了“要给团队每个人都创造价值，以共同目标、共同利益来驱动大家；决策方面，团队管理要扁平化，不能有那么多层级。
季鹏说：
这样一个想法出来就不会有很多人去随便指指点点的。
市场最终会对一切做出检验，从目前的反馈来看，番茄互娱显然正走在一条快车道上。作为一家专注于手游的企业，它未来将会带给资方怎样的惊喜？一切都因模糊却又隐现的希望而充满着魅力。
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